阿里巴巴托管案例分析之营销推广——宁波奥凯网络 

         无论是C2C的淘宝店，B2C的天猫店，还是B2B的诚信通店铺，虽然在目标市场和网店运营上存在较大差异，但是仅从营销推广的方法上来说，其实是存在共通之处的。

 

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起步阶段——先做好

起步阶段通常是指开店后6个月内。在这个阶段，如果你是新手，没有扎实的网站运营经验和成熟的电商团队，无论你经济实力上是否能够负荷推广所需费用，我都建议你不要做推

广。
其实原因很简单——你还没有准备好迎接你的“上帝”。打个比方：你想请客人来你家做客（你的网店想要有点击量、成交量），可是你还没来得及去买菜（产品上传不完整、产

品信息不健全），而且你的家里还乱的很，没有收拾整理（产品体系分类没做、店铺装修潦草），这个时候如果你发出请柬，迎接你的只能是自身的尴尬和客户的离去。
因此，初始阶段盲目的推广就是：越推广，名气越臭。最终，来一个，逃跑一个，别说实现销售额的增长了，品牌都会做砸掉。
另外，这个阶段不做推广还有一个好处：便于你挖掘自身亮点，从而制定产品的长期营销战略。在你的网店还没有完善的情况下，如果你做了推广，你就要为“这些客人到底是广

告吸引进来的？还是亮点吸引进来的？”问题而烦恼了，当你不能分辨出你的产品对顾客最直接的吸引力的时候，一旦生意不好了，你就会想：“是不是广告力度不够？”，从而

陷入“广告怪圈”。
综上所述，初始阶段更应该依靠自然的市场渗透，让顾客与你的网店一起成长。首先，做好你自己——店铺装饰、产品分类、产品描述、优惠措施、服务亮点······把亮点

做出来后会有自然流进的客户，这是你的网店或产品自身吸引力带来的客户，也是你以后的“金字招牌”。

社区活跃推广阶段——再做强

通常在网店一切准备就绪后，店主就急于做广告、做推广了，但是我建议您先到论坛上去泡，再把人流往博客里引，甚至借助社交圈子建立自己的目标客户圈子。对于一个新店，

一味的推广往往给人“王婆卖瓜自卖自夸”的感觉，花钱找了不自在的店主比比皆是。因此，善用社交圈做免费推广，也可以搞一些别出心裁的网络宣传。
当你不借助外在资源，而是靠自我挖掘的资源满足网店流量需求的时候，你可以更好的排除平台因素对你网店的影响，从而与平台的不稳定因素“划清界限”。当然，电子商务发

展到今天，完全排除平台资源不用是不现实的，也是愚蠢的，但在网店发展前期，过多的依靠广告推广会断了你企业和品牌的壮大之路。

付费推广阶段——最后做大

      通过社区推广一段时间后，等到你店铺日流量达500              -1000个IP时，你就可以考虑进入付费推广阶段了，也就是----网销宝、标王等一类，还可以考虑参加“

火拼”等官方活动。当然，也请不要忽略了平台外部引流。在参加官方的付费推广时，请大家记住：你要搞红的是你的活动，而不是你的某个产品。任何一款产品都有过时的时候

，靠一、二个产品来维持网店的做法是不现实的。真正的高手，永远不是搞红产品，而是搞红自己的活动，并把活动牢牢嵌入自己的网店里。
实际上，整个发展还有最后一个阶段，我们称为“后网店阶段”。到了“后网店阶段”，经过以上三个阶段历练的你，推广的角度将从推广网店转向推广你自己的独立平台，更多

的是推广品牌了。
[本信息来自于今日推荐网]