厂家对应收款的态度对应着质量--佛山木门厂家【美科木门】
概述: 企业应收款,似乎是一个不可避免的大难题,但就是有不赊欠的企业存在,并且经营的也不比别家差,为何?整木定制家装厂家【美科木门】带你一探究竟。
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厂家对应收款的态度对应着质量--佛山木门厂家【美科木门】
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企业应收款,似乎是一个不可避免的大难题,但就是有不赊欠的企业存在,并且经营的也不比别家差,为何?整木定制家装厂家【美科木门】带你一探究竟。
现状解说:一般整木定制厂家的主要客户是房地产商和建筑公司。利润回流周期比较长,经常是拿现收的钱补上游的窟窿,在资金周转上形成恶性循环。应收款很难收回,但受行业性质影响,又无法避免,不允许客户欠款就陷入无法正常运作的境地。一年营业额不少,但其实落到老板手里的却不多,导致员工薪资待遇受到一定程度的影响。
现状分析:
NO.1:只要是有应收款的企业,都是老板自卑的表现。
招式:任何行业都有翘楚,所谓行业不景气只是老板为失败找的借口,而对应收款的妥协就代表了对企业、对产品的不自信。
NO.2:凡是在价格上妥协的老板,一定是产品或营运本身竞争不过别家。(质量、款式、营销、售后等)
招式:在应收款的问题上,老板可以选择继续向市场妥协,稍有不慎就拖垮自己;也可以增加自己的“内功”,让整个产业、品牌产生更多附加值。
NO.3:如果应收款的问题避无可避,可以将“选择性地做生意”作为缓兵之计。
招式:做的时间久了,客户的信誉度老板自然很清楚,有取舍的选择外欠对象,杜绝拖欠下游的钱,避免整个产业链都处于恶性循环。
现状解决方法:
接招1、将要账这一重点转化为增加产品“内功”。在木材质量上、漆料选择上、款式设计上做出很大调整,客户反响度不断提高。
接招2、成立专门的销售部门,加大营销力度,不断拓宽买家渠道,从中筛选出信用商家,进行长期合作。
接招3、坚决不再拖欠下游供料方的欠款,自身信誉和口碑得到很大改善,对客户在应收款问题上作出表率。
整木定制家装【美科木门】厂家温馨提示:未来一定是一个老板增加内功的时代,无论市场如何变幻,只要你的企业内功扎实,就一定有属于自己的一席之地。
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