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店面销售业绩提高的传统做法

建材行业门店想要提升业绩，多数都可以从以下几个方面入手：依托优势品牌、增加品牌曝光率、增加产品品类、扩大营业面积、提升店面形象、增加销售渠道、增加入店人数、提高成交几率、提升客单价等等。由于自身条件的限制，我们自己能够实现改变的东西并不多。优势品牌也好，扩大面积也好，提升店面形象也好，这些都是需要一定的运营成本的。其中成本比较低廉的只有增加产品品类、增加销售渠道、增加入店人数、提高成交几率这几条。提升客单价与前面的品牌与装修等关联比较大。如何用最小的成本得到最大的回报？努力的修炼内功或许是个不错的法子，但是同样需要投入大量的时间与精力，以及不断的试错。以上的内容我来尝试分类分析下，看看可行性有多大。

依托优势品牌与增加品牌曝光率品牌一直是一张王牌，至少多数人这样认为。但是我们需要清醒的认识到两个关键点：只有消费者认可的品牌才是真的品牌；再好的品牌也需要会经营品牌的人。而且建材行业内所谓的大品牌普遍的水分太大。企业主自我感觉良好，经销商自我感觉更好。多数厂家的产品开发与市场脱节。现在的消费者不是那么好糊弄，并不是你在央视露个脸，找个明星做代言，消费者就会买你的帐。并不是你在一个城市打出铺天盖地的广告，大张旗鼓的促进入消费者的法眼。品牌的力量有限。在经销商自身实力没有达到一定程度的情况下，并不是你就能选择品牌，而是品牌在选择你。有经销商会说，我自己打造个品牌怎么样？我只能说兄弟你走好！并不是每个公司都能做成华耐公司那样。也有人说我就是有钱，就是任性，就要把大品牌拿到手。但是一个相对好的品牌意味着更大的压力，有多少人能够挺住？店面总是要升级吧？人员总是要配备吧？库存总是要做吧？问题似乎接踵而来。资源始终掌握在少数人手上，想要通过依托优势品牌来改变经营上的颓势，似乎并不美丽。

一说到品牌曝光率，就要提到广告。但广告并不是法宝。不管我们所经营的品牌是大是小，都不是我们自己能够决定的，也不是广告做的多少能够决定的。这是一个大环节。在互联网经济与粉丝经济的冲击下，品牌宣传已经脱离了原有的宣传渠道，意见领袖的一句推荐好过电视台持续的广告轰炸。韩寒的博客为什么能够达到那么高的广告收益，是显而易见的。当然，能够请得起韩寒做推广的没有多少，更不要说一个区域城市的经销商。自媒体的兴起让一些经销商又燃起了希望，殊不知这只是精英的游戏，想成为草根意见领袖？想为自己的品牌代言？还是再修炼一下吧。名利二字，何其简单，都知道想要逐利，必先出名。在硬广告逐渐失去效用，自媒体半死不活的今天，想要品牌真正的曝光，并且不断的曝光，似乎也不是那么容易。

建材行业品牌硬广媒体一览：户外广告、公交车车体、出租车车体以及电子屏、楼宇电梯、电视、广播、城市分类信息报纸、公交站台等等。欢迎补充。