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开饰品店前应该好好学习下
在这半年的时间内,有的客户中有从起步到壮大,亦有经营惨淡无法维持而关闭者,同时还有半死不活摇摇欲坠的…对于成功 者,他们各有各的门道,然而不同区域、时间是不具有可比性的,然而对于失败大都出于相似原因。将总结饰品店的失败的案例、原因等进行了总结,以与大家共同 分享,共同避免不善经营。 经营不善原因之一:不做分析盲目进入。 很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血,是需要 投入资金的金钱和精力的,所以在饰品店开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的,起码要回答几个问题:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价 位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的饰品买?如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解 下将来的竞争对手。 这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在高档区卖低档货,这么做不是有特色而是有问 题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。 经营不善原因之二:不看市场闷头硬干。 现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只 选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的不代表客人一定喜欢,我 们要研究是客人的偏好而不是你的喜好。 经营不善原因之三:懒惰而不够勤奋。 勤奋者处处勤奋,虽不能一下子红红火火,但总是能稳步上升;懒惰者开门晚、关门早,阴天下雨还经常不开门,这样能做好生意嘛?几个月下来几乎没有什么生 意,最终关门大吉。 经营不善原因之四:每款都要有利润。 做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。对于饰品店来说,人气和客流是十分 重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对饰品性价比的感知,质量好价 格适中会吸引更多的顾客。
在这半年的时间内,有的客户中有从起步到壮大,亦有经营惨淡无法维持而关闭者,同时还有半死不活摇摇欲坠的…对于成功 者,他们各有各的门道,然而不同区域、时间是不具有可比性的,然而对于失败大都出于相似原因。将总结饰品店的失败的案例、原因等进行了总结,以与大家共同 分享,共同避免不善经营。 经营不善原因之一:不做分析盲目进入。 很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血,是需要 投入资金的金钱和精力的,所以在饰品店开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的,起码要回答几个问题:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价 位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的饰品买?如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解 下将来的竞争对手。 这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在高档区卖低档货,这么做不是有特色而是有问 题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。 经营不善原因之二:不看市场闷头硬干。 现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只 选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的不代表客人一定喜欢,我 们要研究是客人的偏好而不是你的喜好。 经营不善原因之三:懒惰而不够勤奋。 勤奋者处处勤奋,虽不能一下子红红火火,但总是能稳步上升;懒惰者开门晚、关门早,阴天下雨还经常不开门,这样能做好生意嘛?几个月下来几乎没有什么生 意,最终关门大吉。 经营不善原因之四:每款都要有利润。 做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。对于饰品店来说,人气和客流是十分 重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对饰品性价比的感知,质量好价 格适中会吸引更多的顾客。
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