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如何快速引导精准的免费流量 

作为互联网人，一流的引流能力，也是一种主旋律。也是展开各种项目的基础。

我曾经讲，引流这件事，说难也难，说不难也不难。

难的地方在哪里？免费引流的门槛正在提升。越来越难。

难在哪里？

在平台规则上，在引流话术上，看接触人群上，看精准需求上。基本上就这几个方面。

讲的太复杂，高深，很多人也难以理解。

我们就用通俗易懂的方向来讲讲这几个方面。

比如，平台规则，需要摸清楚脾气。也就是说，这段之内，这个平台对哪些环节管控比较严格。

我们以百度知道为例。

这个平台，我估计很多人都不陌生，很多人也靠此赚了钱。但是最近这几年，规则是越来越严格。

严格的原因在哪里？

是比较吃香呀。因为百度系的产品，从来都不缺少流量，很多问题的回答，都直接排在首页，他有严格的资本。

很多人做百度知道的目的，就是引导用户来消费，引导用户的价值观发生改变。（引流的方式，很多都是采用改变，引诱，误导普通消费者的消费价值观）

我们举个例子。

我想减肥，想要在搜索引擎上搜索如何快速减肥。

这个时候，百度知道排在前面，如果我看了答案，就有可能影响我的判断标准。里面回答问题的人，目的各不一。

有着明显的倾向性。比如，做健身的，他会说减肥产品没用，健身减肥是最好的方式。做减肥产品的，他会告诉你，快速减肥，无痛减肥，还的吃我们的减肥产品。

做抽脂的会告诉你，各种减肥药，都会反弹，最好的办法，就是直接抽脂，恢复比较好，而且不用节食。

在这个过程中，都属于王婆卖瓜，自卖自夸。

没办法，同行竞争比较激烈，而且这个产业链相当的成熟，因为需求的人多了，自然有人会去研究。

以上呢，是引流的基本概念，就是如何引导用户，来对自己所操作的领域，产品，或者服务产生兴趣。

在这个基础上，需要用亮点。也叫做卖点。

什么叫做亮点呢？这个也不难理解。也就是你的产品，能够满足意向用户的哪方面需求，能够刺激到他，让他对你的产品感兴趣。

比如，健身的会告诉你，健身是最健康，最能满足你，减肥目的的，有效方法。

卖减肥药的会告诉你，见效快，无副作用，不用节食，减肥后肉皮不松垮。

抽脂的会告诉你，立竿见影，无需等待，马上拥有完美身材。

这就是各行的亮点，所以引流这个环节上，一般都需要把这些事情表述清楚，让别人一眼就看到心动。

讲了这些，我们讲讲平台规则。

平台规则的严格与平台流量成正比例。

也就是说，流量越大的平台，对于审核机制是更加严格的。因为他们基本上是以各种内容为导向。

我们这群人对他们来讲，是秩序的破坏者。比如，贴吧的作用在哪里？

无非就是想要用户，以区域，或者兴趣爱好，组建的一个个交流的小社区、我们这群人，进去之后，总是想引流，想把这群人当做肥肉一样，吃上一口，带入自己能够控制的私域空间中。

这个时候，他需要剔除我们，就需要规则不断的完善。而我们想要大批量引流，也需要不断的进步

所以，很多人开发了各种脚本，顶贴，不断获取曝光率。

平台，在这方面开始封堵漏洞，严查脚本类的恶意发广告的行为。

有人又开始不断的私信引流，用错别字组成的文字，大面积的群发。

平台又开始对账号有了限制，比如，等级低的账号，如果频繁的发私信，直接就封掉。

有种宁缺毋滥的感觉。

所以，我们需要了解非常重要的一个概念，那就是，我们与很多平台处于一个对立面的状态

因为我们不给他钱，没获得合法的通行证。所以他们比较痛恨我们。

一般平台的规则，无非以下几个方面。

账号2.文字违规 3.图片违规 4.IP问题 5.串码封禁 6.频繁动作 基本上，就这6大问题。

但是，这6个问题，基本上现在封禁比较厉害的平台，常用的手段。

但是，反过来讲，他还是需要普通用户的活跃，太过于严格也不行。也不能一棒子打死。所以，很多人就学着养号，学着提升等级，顺应平台的规则，然后，偷偷的去引流发广告。

比如，你删除我主题帖，我用等级比较高的大号，插楼。

比如，发广告屏蔽的厉害，我买会员等级，之后在小尾巴里面拖广告，违规顿时降低。

说白了。很多平台，不是限制你发广告，而是你没花钱消费，没找到合理的方法，让他们承认你。

道理都是一样的，不给你钱，让在你的微信好友里面，发条广告，你愿意吗?当然不愿意了。

这是免费引流，当然还有付费引流。

其实，大家仔细想想，各种引流方式。无论是通过发帖、软文、广告、群内、裂变、脚本、公众号等行为去引流，其实他们都存在一定的规则。

而且这些规则放到我们这里，也觉得不合理，只不过很多人不换位思考而已。

我曾经拆解过不少的案例，我发现很多人在引流上容易抖机灵。

比如，什么爆粉、什么通讯录、什么错位引流等一些东西，其实这类粉，在我的眼里，没有任何价值。

我也从来，不引流这些东西。

因为，我信奉一句话。

你对流量付出什么代价，流量全部都会反馈给你。

这么说，以上的这些方式没有用吗？也有，只不过是旁门左道而已。并不精准，可能100个人里面，才可能产生一单。

而引流的过程，就跟筛网一样，不断的去缩小这个孔眼，来过滤。最终才能找到适合自己最精准的流量。

也就是说，从大行业，到细分行业，在到精准行业，都需要不同的动作，不断的缩小范围，到最后还能继续咨询你问题的，才是最有效的，也是花钱最爽快的。因为在这个过程中，信任度是慢慢建立起来的。

我们在举个例子，很多人引流容易圈子化。

这是什么概念呢？就是思维跳不出去。总在这个圈子里面转悠。有种坐井观天的感觉。总觉得，自己接触的东西，项目，一旦自己不能第一时间上去，就觉得这个项目遍地都是人做了。

其实这种想法，很大原因，就是把自己给禁锢了。并不可取。

我们要想办法，在引流的时候，跳出这个圈子外面，去看其他的意向人群。比如，招商加盟，我们圈内人去看，这是傻逼行为。几十块钱，我就能搞到他们的配方，资料。别人还花几千几万去搞这个东西，脑子是不是有病？

其实，对于搞招商加盟的人来说，我们这群人才是真傻逼。并不是意向客户。我们也整天谈创业，谈赚钱。但是在他们的眼里，我们这群人没有行动力，没有资金支撑，是伪创业者。

我们去追寻所谓的风口，所谓的项目，其实，在别人眼里，也就是夸父追日的感觉。

还有一个非常重要的问题，还是技术问题。也就是说，想要赚钱，你接触什么样的人，你面对什么样的客户，给予你的回报都是不等的。

有的人，总想用免费的流量产生最大的收益。比如，我今天引流100个，我希望他们能够给我产生10000的回报。可能吗？

我觉得，一般。他们最多产生给你的就是200-300的回报。

为什么会这样？

因为，人群属性，就决定了这群人的消费能力。整天想着找免费东西的人，你跟他讲产品价值，他们是不敏感的。也不是不愿意消费的。

就像影视网的会员一样，有些人愿意花钱开会员，有些人只愿意寻找免费的。他们觉得金钱比时间重要。这里面也包含很多风险。比如，恶意弹窗广告，恶意病毒植入，都有可能发生。

有些人觉得，时间比金钱重要，就直接花钱买了，大网站有安全保障。

这是不同人之间的想法，其中的消费观念千差万别。

我们一直讲引流，这节课的主体也是引流。但是，流量质量的差别，绝对是其中的重中之重。也有免费搞流量，能够产生几千上万收益的人。

这群人他们玩的就是质量，就是我上面说的筛选机制。只要精准流量，耗费时间我去养着，等到我想变现的时候，总能给予巨大的回报。

这里面是需要付出辛苦的，也就是说，他们需要通过时间的煎熬，来获取认同度，信任感的。这里面都是有内容的。

纵观整个行业，付费免费流量众多，玩法众多。你想要找多么值钱的流量，那么就意味着，你对你的产品，收入，有一定的了解。而越是精准的流量，门槛越高。

很多我们瞧不起的烂项目，却总是在投放广告，而且是一直投放，很多人觉得这傻逼广告又来了。但是，你永远感受不到，他通过傻逼广告，获取收益背后的开心。

同样的一个产品，你卖100块钱，你可以找免费流量，因为对于很多人来讲，100块钱，并不是大钱。养养客户，提升信任感就行。

但是，你想要卖1000块钱，就需要不断的筛选精准流量，去更加高端的市场去卖。这个行为，不在于你的产品价值，而在于，你是否把用户需要的东西，摆在他的面前。

我曾经见过，用竞价广告吸粉的，就是运营公众号，一个关注的成本，超过10块钱。这么大的成本，大家都会想会不会亏本？

他把自己定位于，小叶紫檀的专家。到现在我观察到，每篇文章的阅读量都在2000左右，这是什么概念？

他现在拥有了自己的小叶紫檀平台，产品都需要限购，同类型产品，100条，客单价最起码过千。1小时就会一抢而空。过万的产品，销售量都破千。所以，大有大的格局，小有小的玩法，玩法不同，回报也不同。就像今天这堂课程，我估计能听懂者，都是有实操经验的人。因为他们或许不会表达，但是他们的认知是深刻的。也有很多人理解不了，觉得朦朦胧胧的，其实这就与消费理念，以及社会经验有关系了。

有的是兼职，有的是全职，有的是工厂打工，有的是办公室文员，还有创业者。不同阶段的人，解读不同的内容，同样会有不懂的感悟。