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像培训学校管理软件这样做，家长还不乖乖买单？ 

今天培训学校管理软件给各位校长们支招，如何在家长问我们要优惠时，合理并优雅的回复家长。首先我们要清楚家长想要优惠是出于一种什么心情或心态，然后见招拆招。

　　第一种以家里经济困难为由，要求分期结交课时费的家长。他们通常会问：可以一节课一节课的付费吗？或者上完一个星期在一起付费？这类家长一般是担心一次性缴费之后的一种没有安全感，不信任学校。那么对于这类家长的疑问，我们只要告诉他：我们机构之所以一次性收费是为了确保师资的稳定性、教学的体系性，咱们都是依照教学规则来定的。一次性收费是规范的教学机构的惯例收费方法，比如新东方、学而思、学大等等都是一次性收费。无论从师资的稳定性还是教学的方案上面都是需要做长远计划的。所以，我们培训学校管理软件学校不会施行分期付款，更不可能上一次交一次。

　　最重要的一点我们要告诉家长，对孩子的教育投资是终身大事，我们家长把孩子培养成人才就是最聪明的投资。赚钱在任何时候都可以赚，但是孩子的学习可不能耽搁。

　　第二种是以学费贵为由申请折扣的家长。他们通常会问：你们这学费太贵了，能不能优惠一点？

　　一般这么问的家长有两种情况：一种是第一次来我们这里询问价钱可否优惠，这时我们可以回复家长，可以有优惠的。我们会告诉家长，根据培训学校管理软件报名期数的不一样，优惠力度也是不一样的。

　　第二种情况就是家长在问完收费规则以后，第二次问。此时我们应该要含蓄的答复，不能优惠。由于我们都有一致的收费规范，并且这个报价都是通过多方评定得出的。我们是非常优异的教学机构，提供的是高品质的服务，有一套杰出的评估体系。

第三种家长是对比了别家低价格的机构，想用同样的低价购买我们的课程。这类家长是认为我们报的价格是虚价，会让他们以为我们是纯粹为了赚钱而报的。面对这类家长，我们需要反问他们：其他家机构的报价跟我们的报价是差在哪里了呢？如果价格差距过大，我们会怀疑他们是否是正规的教学机构。而且我相信如果您只是为了追求价格的话，那么您现在已经不在这里跟我谈价钱了，可能已经在其他机构给孩子报了班了。那既然您选择我们这里来咨询，证明我们有比其他机构好的地方吸引您，这也就是我们的价格不可能那么低的原因。而且，据我们了解，我们本地的很多培训机构培训学校管理软件都在模仿我们的形式，所以他们的报价也应该是跟着我们走的。所以家长们千万要慎重挑选培训机构。