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学校管理系统拆解营销与产品之间的关系 

小米创始人雷军先生说过，最好的营销就是做好产品，产品是1，营销是后面的0，那么教育培训机构呢，很多人机构都会为了招生问题可苦恼，那么，对于机构而言，产品就是他们的课程和教学，把这两项做好，营销的问题自然会很容易解决。   

问题来了，如果把产品做好就可以了，那么要销售部门和市场部门来干嘛，他们两个之间又是什么关系，今天，从事学校管理系统的资深从业者，让他站在行业的另一个角度，去拆解下这个问题。

学校管理系统的从业者们发现，很多机构没有市场部门，都是自己老师在搞，发发宣传页，没事发下朋友圈，师兄介绍师妹，然后呢，也过得还可以，这种状态下，还要建一个营销部门吗？

学校管理系统的从业者认为：要不要建营销部门，取决你于你要不要把它做大。

如果，你想做大，建立营销部门就非常有效。

“做好产品”这个思路是没错的，但要想把企业做大做强，仅靠产品口碑一项是不够的

仅靠产品口碑口碑，学校的经营就会很被动，组成学校发展的市场渠道太过单一，没有营销，就很难有一个系统的商业结构，学校很容易受到市场波动，因此要多点支撑，扩宽营销渠道，把市场销售工作重视起来。

那学校应该怎么做市场营销？

过去的手法是发传单，做广告，做网络推广，百度竞价，搜索排名等 ，可是发现都看不到太大效果。我们发现很被动，那么是不是做市场都是没什么用，也没有什么好的方法呢？其实并不一定，市场化行为不是让你去找新的东西，有的时候更多是看你现有的东西是否合理。

做市场，首先要改变不是拓展新渠道，而是去看老渠道有没有可能做得更好，你的老渠道都没有搞定，你拓展新渠道，钱从哪里来，你的信心从哪里来。

做好了老渠道，在考虑拓展新渠道。

学校管理系统的从业者认为， 不能简单地把市场理解为发传单，做广告，做网络推广，百度竞价，搜索排名，这只是显性的市场行为，市场部是挖掘家长和学生的潜在需求的一个综合部门。前面讲的靠口碑引流和转化其实也是市场行为，只不过是一种隐性市场。

市场部作为维持学校生存的主要部门，良好的工作运转，才能带动学校整体齿轮的拉动，做到“逢山开路，遇水搭桥”的先锋作用、运筹帷幄整合上下内外的智囊作用、亲力亲为的士兵突击作用。

这里需要注意区分一个概念，很多校长会把市场和销售混为一谈。觉得市场、销售就是一回事，就是发发传单、打打电话。

学校管理系统的从业者认为，这是两个概念。

市场要做的目的就是吸纳大量目标用户进入，让更多用户了解到学校，从而和学习进行连接，而销售就是做一个促进和加强连接的作用。