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智能货柜智在有脑——福柜之“志” 

 一个个无人货架倒下了，又有千千万万个智能货柜站了起来！在市场这股大潮中，留下的往往是一些能判断趋势并准确做出判断的人。

无人货架的鼻祖庞明锋，早在2016年就开始做这件事！福柜的前生重庆洋玩易公司，在当时主做跨境休闲零食；公司的很多客户都是属于集团用户，就建议庞明锋，干脆在他们公司放上这些好玩，好吃的！公司作为福利免费发给员工，也解决公司行政为员工福利问题绞尽脑汁。随着越来越多的客户效仿，逐渐的在庞的圈子中形成了一股气候，纷纷要求把零食放在公司货架上！刚开始都是作为引入方的公司买单；慢慢的随着每天补货数量的增加。一些公司感觉这种福利负担有点过重，反正现在移动支付已经很普遍，就在货架上放个收款二维码吧！无人货架的商业概念应孕而生。在短短不到一年时间里，庞在成都大本营一下子铺设了不下5000个无人货架；但很快通过运营测试发现，无人货架这个生意根本跑不通；现在很多人说无人货架，走不通是因为终端消费者的不诚信问题；这是一部分原因，但还不是主要的。最关键的一个环节——补货；由于没有智能的进销存系统，公司无法监控到补货人员具体上货情况，到后来选择停掉项目的时候，补货人员的家里基本都可以开超市了！

船小好调头，为数不多的上岸玩家

当资本如暴风雪般吹向无人货架时，已知无人货架走不通！庞赶紧掉头，依然还是针对办公室零食消费场景，但销售的终端不是一个货架上放个二维码的无人货架，它依然无人，但是具有更高的技术门槛——智能货柜！

在智能货柜的赛道选择上，福柜果断选择最符合发展趋势的主流技术——AI动态识别！

在市场考察中，目前最成熟的是自动售货机，地铁、车站；只要人流量大的地方基本都可以看到自动售货机的身影。这种东西，60年代就已经在日本、欧美等国家普及开来；但是传统的机械臂原理，在售卖商品上受到了非常大的限制，举个例子，大家都知道生鲜的毛利最高，但由于其不规则的形状完全就没办法进行售卖，且单台的投入成本极高在2到3万元，而且必须放在人流量相当大的地方才有可能收回投资且这类地方，租金成本都相当高！

     还有一种目前比较普遍的货柜——重力感应货柜；从外观而言！这类柜子和大家见到的其他柜子并无两样，它采用的商品重力的识别通过重力增加或减少来判定补货、销售！且这套技术解决方案非常简单，也已相对成熟！但是同重商品，就无法进行判定，同时由于在商用环境中，时间长了以后基本都会出现重力判定数据不准等情况出现。

     另外一种就是RFID标签柜；这种柜子通过在商品上粘贴RFID标签，射频判定识别客户选购商品。这项方案无论在运营上，还是技术上都存在着致命的BUG；从运营上讲首先要花成本购买标签，一个在5毛左右，还得雇人贴标签，还得二次物流，还得租仓库。这些成本最终都是要放在商品上的，除非你有特别的进货渠道，不然价格高了自然卖不出去。另一个就是技术层面，消费者在购物时，把标签撕掉，射频根本判定不了消费行为导致扣款失败，买这样一个柜子跟无人货架一样都属于在当“雷锋”。

      最后一种就是AI动态视频识别技术；这项技术是通过用户消费行为的视频拍摄，上传到算法服务器，根据人工智能的视频判定。来发起扣款！这种柜子，技术含量最高，且运行稳定，无重大致命bug！

      新零售无论怎么进化，都还是要回归到“提效增收”上来，如果比传统零售的运营成本还要高，消费者满意度还要低，新零售也仅仅只是一个概念问题；消费者在购物上永远追求的都是“更多的商品选择，更快的消费满足、更好的消费体验、更省的消费支出”，简单而言就是“多、快、好、省”。

必须要让货柜有大脑

新零售的新，不仅仅是消费体验上的新；更深层次的新，是围绕制造、渠道、供应、场景、销售、不同角色身份的人群，都能在新零售上谋求到自己的最大获益，这才是新零售的正根儿。消费者是上帝，能让消费者更懒更爽的就是消费者喜欢的，所以福柜必须解决消费者在户外，室内，甚至是原地的购买需求。商品制造商是源头，生产什么样的产品，满足什么样的消费群体，什么人喜欢我的产品？永远是制造者的需求。

      而这一切都发生在一个小小的货柜里，福柜智能货柜项目一上马；就瞄准了AI动态视频识别，大数据及卷积神经网络三大技术！只有让智能货柜有了一个像人一样的大脑，它才能发挥一个消费行为确认环节下，最大的数据挖掘及处理！让数据产生价值。

      未来的商业是属于数据的商业，谁掌握的终端用户最多，谁才能在新零售这条赛道上走的越远，活的越好！