拼多多店铺运营如何设置关键词标题
概述:
前一段时间,有人问聚多多的智臻老师,说为啥现在拼多多上店铺的标题都做的那么长,是干啥用的,这跟销量有关系吗?
咱就借这个机会,让智臻老师给咱好好讲解下拼
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前一段时间,有人问聚多多的智臻老师,说为啥现在拼多多上店铺的标题都做的那么长,是干啥用的,这跟销量有关系吗?
咱就借这个机会,让智臻老师给咱好好讲解下拼多多店铺的制胜之道-搜索推广。
聚多多-智臻老师
1 搜索推广的优势
搜索的流量相对场景更加的精准,推广的时候是根据搜索的关键词,平台给出相应的展现,比如你搜索短袖女,出来的就是女装的短袖,这个就是所谓的关键词推广,也是咱们日常在搜索下拉框搜索的词。
这个非常适用于那些网购老客户,就是我想要什么,就会直接去找,这类客户对操作比较熟悉,更容易形成店铺的忠实粉丝。
2 搜索推广的劣势
因为是关键词的搜索,流量更加精准,相对于场景而言,曝光度低,点击率高,转化好,这就需要在做标题的时候有一定的经验与技术,一个好的标题决定了你的产品是否可以被用户搜索到。而好的标题前提是选好关键词。
比如说你是做女装的,客户群体可能会搜一些短袖修身之类的词汇,如果你的产品符合这个标准,但是里面没有,那基本上是搜索不到你的产品的。
3 搜索推广计划的建立
凡事,预则立,不预则废,针对产品必须要有一个计划,按照计划去执行,比如说你的店铺现在成交比较少,评价比较少,那就制定一个提升销量,提升曝光率,提高有效评价的计划。一个计划里面可以有多个小的计划,但是建议一个产品建立一个计划,这样数据可以更加直观的体现出来,方便观察和更改。
4 搜索推广如何寻找到优质关键词?如何做好一个好标题?
首先说下关键词的分类:
大词:竞争大,流量大,流量精准性不高,例如:短袖,运动鞋
属性词:对产品本身特点的一个描述,短袖宽松
精准词:竞争较小,流量大,流量精准性相对较高,一般是由一个大词和一到两个属性词组合而成,例如短袖女宽松百搭
长尾词:竞争小,流量小,流量精准度较高,一般是由一个大词加上2-3个属性词的组合,例如新款短袖女韩版百搭。
第二关键词的选择
关键词的选择:相关性 热度(比如2018新款),上升趋势,借助软件看搜索人气(越高越好),如果有推广的话,根据关键词的产出进行选择(具体参考关键词分类)
关键词的出价:根据类目不一样,每个的出价也是不一样的,女装,儿童玩具还有店铺所处的时期,前中后期,根据产品的不同、针对群体不同,加之时间节点的选择,在给关键词出价的时候就需要注意。
毕竟拼多多店铺排名会根据你的出价决定你的排名,所以多做一些长尾词从一定结构上可以降低出价费用,增加客户搜索到的概率。
关键词的优化:根据曝光,点击,转化的高低,针对性的进行优化
有时候当你不知道怎么做的时候,可以看下同行是怎么做的,看下他的标题里面的关键词设置,你看下首页或者类目里的前几个,里面那些词比较热,相对来说搜索的人群就更多一些,这个时候可以参考别人的,来定义自己的标题。
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