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jiandan123789 [ 发私信 投诉 举报 安全交易指南 ]
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2020-07-28 09:31:39 点击44894次
分类：
设计策划/广告 > 软件开发
标签：
奖金分配制度
服务区域：
湖北/黄石/黄石港/花湖街道
收费：
  • 19800
联系电话：
18865907323 王先生
QQ：
204717916
信用：4.0  隐性收费：4.0
描述：4.0  产品质量：4.0
物流：4.0  服务态度：4.0
默认4分 我要打分

1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；

　　2、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。

　　Amway奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway奖金分配制度的一些弊端：

　　1、 时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。

　　2、 资金成本高。在Amway归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。

　　3、 管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。

　　4、 人力成本高。成功的人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway的高淘汰率也是有目共睹的。

　　做Amway毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，但考虑到这套被奉为“无缺”的奖金分配制度本身也存在一些悖论，其行销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验，所以的成功人士，是绝对值得世人尊重的。换言之，Amway的成功率实际是很低的。加上Amway作为美商直销公司的典型，其每月归零和级差拿奖，也反映了美商公司的奖金拨出率低，利润沉淀高的情况.

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