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让顾客购买价值更高的商品提升连带率也是一个方法,每个人都有虚荣心,只要在这方面多下点功夫,学会赞美客人,特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的。比如男人如果和美女去逛街,如果去服装店,一般穿着合适的衣服都会买,如果这家有促销,连带销售女式的东西,如果美女喜欢,当然也乐意付款,毕竟装逼和撩妹,对男人来说,还是很受用的,同样女的也更愿意在女性群体里做比较,满足虚荣心,这也是人性的弱点。
如果顾客的消费量固定,但有效地利用陈列和促销手段,无形却有意地推动消费者的消费升级,其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。
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很多店铺都忽视了一样东西,那就是利用门店的销售数据来提升连带率。不同的会员选择商品是不一样的,对会员的购物单进行分析,寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品,有意识地调整陈列,必要时采取复合陈列,并在做促销时有意识地做关联促销,以强化顾客的组合消费行为。
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