嵊州厨房电器--森荻创始人谈创业与营销 

创业篇

1、 任何限制都是从自己的内心开始的（如果你连自己都不相信，你又怎么能够指望别人相信你，不要再给自己设限，那样你将白来一世，世界上没有后悔药可以买，人最终还是要靠自己，除此之外谁也代替不了你）

2、 心态决定未来：积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一、十五不一样

3、 先有交流的机会；再有交心的机会；才有交易的机会，所以做事先做人。

4、 改变别人也许很难，那就试着改变自己并影响他人（我们可以做的就是用乐观的心态感染周围的人）

5、 有目标者自有千计万计，无目标者只感千难万难（目标就是灯塔，让你少走弯路的引导者）

6、 世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人， 目标聚集原则（瞄准靶心再开枪；锁定客户再出手；不要用机关枪打鸟；目标要单一，精准并聚焦）

7、 条理要清晰（能做到的要马上行动，待做的事情记入日志，保留的东西立即归档，做不出决定的先扔一边）

8、 把学到的知识总结归纳，能够说清楚才是自己的，否则书读的再多也白费

9、穿上鞋子才知道哪里夹脚（先行动起来，在行动中纠正、调整、完善、检查）

10、把相同卖的不同（你比竞争对手做得更好不容易，做得不同却很容易）

营销篇：

一、失败型代理商特点：

1、靠支持型：
支持我就进货，不支持我不进货；支持我就做活动，不支持我就不就活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。
被动型等于被淘汰型。

2、售后无能型：
自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备产品质量存在缺陷，没有办法有效处理客诉。

3、等待型：
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何；整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。
其实他根本不知道成功是需要累积的。

4、埋怨型：
嘴里经常说的一句话是：＂现在市场不好啊＂，＂这两年没有前2年生意好做啊＂，＂今天下雨了没有人啊”。

所谓失败是成功之母，如果您不是上面所说的类型，你其实所欠缺的就是勇气、态度、勤奋与变通。没有勇气就不可能创业，对待顾客的态度可能会导致交易失败或商机流失，懒惰是发展的绊脚石，而一成不变，墨守城规，容易错过市场行情，在发展中丢失先机。

创业容易守业难，并非一句空话。在创业的初期，激情澎湃，事业稳定后追求享受，最终一事无成的大有人在。森荻发展至今，开一家火一家，为何有这样的成功？

1、通过相关政策支持激励加盟商，在人员、活动、物流、广告等方面，森荻投入大量人力物力，将加盟商动员起来，月月活动不断，其最终结果是双方共赢，生意兴隆。

2、通过加大售后的支持免除加盟商与顾客的后顾之忧，森荻承诺：1800天内电机烧毁、365天内灶具出现面板爆裂，火盖变形，阀体卡死，无条件免费换机，对加盟商而言，完全是万家伴最大的优惠。

3、通过对品牌的优化与推广，提高森荻品牌含金量，家喻户晓的森荻，终将成为你盈利的最大保障。

4、通过对加盟商的培训与支持，端正心态，应对一切挑战。

森荻深谙创业与守业平衡之道，任何细节森荻都提前为您考虑到。只要您不上面的四种类型，属于您的成功必将到来。