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美的经销商毛正敏凭借灵敏的嗅觉，判断出农村将成为空气能大展拳脚的市场，于是他在乡镇地区大力发展分销商，加强产品在终端的展示。当其他经销商还在一线市场明争暗斗之际，他已经有效地避开了尖刀刺红的恶性竞争，开辟了一条农村包围城市的战争。

     为了弄清农民是否具备购买力，毛正敏将空气能潜在消费者分为三类：具有热水需求、较高的费能力、无安装限制，进行了调查。

    走访结果显示，农村的房子都较宽阔，水箱、主机摆放空间充足，而且农村人对安装的美观要求并不高。就消费能力来说，各村子差异极大。针对多个具备消费能力的新农村，毛正敏特别设立了分销渠道，并实行了重点推广、宣传，最终都获得了不错的销量。

    依靠农村渠道的爆发，毛正敏不仅完成了厂家下达的高额任务，还为他创造了历史上最骄人的战绩。毛正敏认为，从发展潜力来说，农村其实比城市更为吸引人，中国大部分地区，一线城市的市场早就处于饱满状态，农村自然而然成为了下一支潜力股市场，特别是在沿海的大多数农村，消费能力甚至高于部分二线城市。在毛正敏看来农村就像一块璞玉，正等着他们去雕刻、去壮大、去发展，农村包围城市的作战策略蕴含着无穷的潜力巨大。