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想在同质化严重的淘宝上发现机会，要会切分市场，深耕产品！ 

电商市场因为其平台的统一性，现在围绕着电商市场的问题之一，就是同行多，竞争激烈，同质化严重。很多中小型卖家的上新都是基于同行的的销量情况再上产品，这样多数是来不及的，因为这个过程中，要采购、摄影、图片设计，再加上自己的基础销量，等这些做好了，只能接受价格战了，也就导致了市场的同质化竞争。

在传统行业中，产品和传播途径都很有限，比如上电视打广告的洗发露就那几家，而超市里面需要的也只要那几款产品，而在这种情况下，在电视里面出现最多的，消费者影响最深的，就成了行业第一了。而现在，互联网发展到了移动时代，流量的碎片化让传统广告的影响力下降了，也多了其他很多的广告方式，而互联网上的产品，也不再是几家独大，每个想做的人都可以用心找到自己的渠道。于是越来越多的人加入，越来越多的产品重复。

要知道，淘宝是一个应有尽有的购物平台，它是有很多细分类目的，它也是为了满足个性化需求。比如你搜索一个“粉色手拉箱”，可以看到可以看到很多不一样的粉色手拉箱，本来这个词已经够细分了，但在这里还是不够细。所以要把淘宝当成一个细分的市场，有很多小版块，要让不同的产品去满足不同的板块。

举个例子，还是“手拉箱”，最常见的细分方法，就是通过搜索关键词来细分，这个词针对的是女性，细分为“手拉箱 小号16寸”，这样可以把竞争对手排除90%，但是还是不够，还是有很多。这个时候你要考虑的，就是自己要主打的是什么，是产品，还是服务？如果是产品，那可以细分到“女性最喜欢的16寸手拉箱”，产品图片用女性最喜欢的粉色；如果服务，那可以细分到服务上，满赠售后保修包换等，产品图片加上这些信息。这样就会出现两个不同的细分市场，进攻的方向也不同了。再按照这样的思路深耕下去，最后产品的定位就会很清晰，会知道自己的用户群体是哪些，都有哪些需求，要做的就是满足这些用户的需求。

通过这种方式，可能会让产品面对的买家只有原来的5%，但是却可以避免99.9%的同行。

而这个过程，最重要的第一步，就是要知道产品要怎么细分。这个可以通过记录市场上的热搜词数据来看，打开生意参谋里大类目下的热搜词，记下目前产品的搜索情况，可以采用拆分记录的方法。比如“手拉箱16寸”，这里“手拉箱”是产品词，“16号”是形容词，再比如“手拉箱小清新”，同理拆分记录。这样整理下来，淘宝平台上这个产品的情况都可以了解得很清楚，先基于长期规律性的观察数据，找出新的产品定位，再针对市场现状来深耕。

如果有资源的话，可以联合产品所在类目的有运营能力的淘宝店，抱团取暖，打造爆款。

通过这种切分市场，深耕产品的方式，可以彻底回避对手，又可以突出自己产品特点。你面对是的1%的市场，却可以避开99%的对手，对于中小卖家来说，机会更大。

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