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家电维修行业竞争越来越激烈，家电维修转行做什么好 

                          家电维修行业竞争越来越激烈，家电维修转行做什么好

     现在大大小小的家电维修部到处都是，市场上的竞争也呈白日化趋势，现在家电维修也不在看技术熟练程度，以及开始向维修价格蔓延，那么对于未来的家电维修业，真的只能依靠价格竞争么?难道不能跳出这种市场怪圈么?

对于很多的小型家电维修企业、家电维修商铺来说，一般都掌握有很多的家电用户资源，而如果能够开展一项新型的服务项目，更好的为客户服务，这样不仅可以能够让家电维修企业能稳定并增加客户，打造出自己在家电维修行业的市场优势，并且也能顺利的跳出极爱单维修价格竞争的市场怪圈。

“一个行业的发展必然带动其配套相关产业的发展！近年来家电清洗行业的迅速发展带动了一大批生产、维修企业的的发展。但是，随着家电使用年限的增加，其清洗服务的需求也越来越凸显出来。

“家电清洗”就是现在的“机遇”、以后的“行业”。

现在摆在你面前的就是一个创业好项目，大商机。

家电清洗作为一个新兴项目，在国内近几年才兴起，随着大众对家电清洗需求的逐渐增长，越来越多的人也开始关注并投入到这个行业当中来。但是绝大多数都是以“街头游击队”的形式出现，或者部分家电维修部顺带着开展部分家电清洗项目，这些从业人员在技术上不成熟，也没有统一的技术标准，所使用的药剂也多半是火、洗洁精等非专业药剂，也没有专业的清洗工具，在业务宣传方面也没有统一正规的方法，所以很难真正做大做成功。

虽然目前国内已有数家公司看到家电清洗行业的发展前景，在全国范围内进行宣传并开展家电清洗连锁服务，但是并没有真正的把这个行业做好。

大家可能不了解，家电清洗要涉及拆装问题和安全问题。很多人就是买了清洁用品回去，也不会用，家电也不会拆，跟没洗一样，对人的健康还是有威胁，而且现在很多人宁愿花一点请人来清洗。换位思考一下，您难道不觉得这才是真正的市场吗？

那么开展家电清洗服务，对于家电维修企业来说，到底有什么好的市场优势呢?

1、对于家电用户来说，维修一次的费用和家电清洗服务相比，进行家电清洗可以节省不少的，另一方面家电清洗服务不仅可以有效的降低家电的损坏率，而且能对家电的内壁及外壁进行安全健康的有效杀菌消毒服务，从经济和心理接受程度来说，进行一次家电清洗服务要比接受一次家电维修要容易的多。

2、那么对于家电维修企业来说，开展家电清洗服务，使自己多了一项服务工作，可以很钟的增加自己利润增长点，和同行其他企业相比，在市场上自己可以占领先机，处于市场优势地位。

3、家电维修企业和家电维修商铺，已经掌握了丰富的家电用户信息，并且在为家电用户进行家电维修的时候，可以使家电用户更加清晰的看到家电内部的灰尘，这时候让家电用户进行家电清洗也很有说服力。如果家电用户要求进行家电清洗而维修人员不会家电清洗技尸不仅使自己失去一次市场盈利的机会，同时也损害了企业或者店铺的形象。

4、开展家电清洗服务，在能实现公司多盈利的础上，也提高了公司人员或者店铺维修人员的员工使用率，避免再请其他公司的家电清洗人员，使自己处于市场不利地位。另外家电维修人员一般对家电内部构造都十分熟悉，进行家电清洗，在拆卸过程中，不会存在太大的麻烦。

所以不管是从家电用户方面考虑还是从企业、店铺利益考虑，开展家电清洗服务都是一项有效的新型市场盈利点。
那么怎么开展家电清洗服务，掌握家电清洗技术呢?

市场操作推广方案
1、方案一:渠道
(1)具体做法:可以联系家政公司、日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货,现在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投资分析:计划铺货10家,一家每天卖出10盒格科清洗剂,以每盒赚10元为例(有些产品不止),则每家利润最低在100元,铺满10家的话,一天就收入1000元,一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。
(2)可以联系宾馆,餐厅等对卫生条件高的地方,拿出样板,亲自做试验给他们看,产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。
(3)可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作,该目标群体对于我们的产品需求量非常大。
2、方案二:小区销售方案
在您所在的区域选择一些中高档小区,利用周末在小区做现场促销活动,放上展板,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的作用,又能销售产品,同时您也帮他们清洗干净了家电,一举两得,名利双收!
3、方案三:成为该地区区域代理商,拥有该地区我司产品的唯一销售权。
4、方案四:开一个家电清洗服务店。服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以专业的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。
5、方案五:在您的所在区域内发展下级代理商,可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电售后等等合作,扩大自己的营销渠道,更全面地渗透终端市场。

对于家电维修企业来说，选择能提供有效帮助的也很重要，那么格科能提供什么具体技术支持呢?

1、接受格科的专业家电清洗全套技术培训，以及后期清洗过程中实时跟进

2、免费获得由格科提供的，市场部提供的“家电清洗项目操作手册”光盘，里面含有大量有关家电清洗技术和家电清洗相关业务知识;

3、可以享受购买格科独立自主研发出的全套家电清洗设备和全部家电清洗产品优惠政策;

4、对于小型的家电维修企业和维修店铺，若成为格科的加盟商后，可以获得由格科提供的后期家电清洗宣传彩页电子稿件。

总之、选择格科家电清洗，无疑是你最明智、最成功的选择！

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