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有没有必要用SNS(Facebook、WhatsApp等)给亚马逊引流？ 

首先现在市面上有一些人说通过SNS给亚马逊引流是不成立的，这里我来谈谈我的一些看法。

SNS给亚马逊引流，首先我们应该解决的一个问题是到底是有没有必要通过SNS给Amazon进行站外引流，所以这里讨论的前题条件是有没有必要。而不是如何通过SNS给亚马逊引流。前者是或者的必要条件！

如果第一个前题不成立的话，那么也就无所谓how to bring traffic to Amazon from SNS

如标题所示有没有必要用SNS给亚马逊引流？那么这里面就出现三个关键名词:

第一：SNS

第二：亚马逊

第三：引流

我们来理清一下这三者的关系，SNS是主体，Amazon是对象，引流是介质是手段。

一句话来概况就是：我想利用SNS通过引流手段给亚马逊，这样到底可不可行。

这里面特别特别重要的一个点就是引流手段。因为没有了引流手段这个介质，又如何的把SNS和Amazon 这两个联系起来呢？所以引流手段在这里你可以把他理解为是一座桥，通过这座桥把双方连接起来。

Okay，我们来说一下流量。

我之前有在一篇文章里面深度的剖析了流量的四个点《再谈用户，流量，数据，关系链（深度剖析）》，有兴趣的朋友可以去好好的看看。下面我提出几个问题，请你来解答：

第一，请问我们做外贸做电商，甚至是做互联网它的本质是什么？

我的观点是做外贸它的的本质就是做流量，就是及时而牢固的抓住流量的入口。

我们看看国内的电商，巨头之间不都是在抢流量么？

阿里依托于阿里巴巴，淘宝，天猫，支付宝，这是属于平台的流量

腾讯依托于QQ，微信，这是属于社交的流量

百度依托于百度搜索，这是属于搜索流量

我们发现无论是之前滴滴还是快的的互掐，携程与大众点评的对攻，也无论是微信，微博，支付宝相互之间的屏蔽，爱奇艺，土豆&优酷的合纵连横，我们都可以看到这背后其实都是巨头之间的战争，那么巨头为什么要这样来做？

巨头之间为什么要下大血本的去烧钱，说白了这都是为了掌握流量的话语权，争夺流量的入口啊。谁获得了流量，谁就控制了定价，谁就能在未来的竞争中获得不败之地。

所以我们在讨论中国的互联网时，哪里能脱离BAT去谈论呢？

我们在来看一下国外的互联网，巨头们如谷歌，facebook，Amazon 一样是对搜索流量的控制，社交流量的控制，平台流量的控制。

所以我们看到谷歌除了搜索之外，在YouTube，在安卓上都获得了巨大的成功。facebook除了在web上的成功，一样它非常的具有前瞻性的收购了instagram和whatsapp。而亚马逊现在以及牢牢的掌控了平台流量的控制。

所以天下之间，巨头的纵横捭阖，攻城略地，无不是要牢牢的掌握对流量的控制权。所以我说的电商的本质是对流量的控制权。明白这一点很重要。

流量就是用户！用户在哪里聚集，商家就的随着用户的迁移而聚集，在这一点上大家应该没问题把？所以我再次强调一下facebook收购Instagram和whatsapp是非常有眼光的战略性收购。

既然我们商家是要密切的注意用户的动态，要时刻的观察用户的行为变化，要随着用户的迁移而迁移，那么我们凭什么我们不去注意这些掌握用户入口的流量平台，凭什么不去重视以facebook为代表的SNS? 凭什么就敢放任社交的用户，而一直死磕着平台的流量呢？

所以做平台的你必须关注SNS!

我的第二个问题是：为什么我们大多数人说站外引流，就是直接的把SNS上的流量简单的引入到平台上？为什么思维要这么的固执僵化的去思考问题？

我们都知道不精准的站外流量带给亚马逊，不但让你的转化率非常的低，还会让降低你的排名。可是你的思维难道就是这样的么？你能不能换一种思维去考虑问题，谁规定站外引流就是SNS上的流量直接引流到亚马逊？请问这是谁给的定义？

我举一个例子：

比如你亚马逊做的很牛逼，一年5千万来计算，但是每年的老客户重复购买占了20%，那么这就是1000w的老顾客的重复购买，而亚马逊每一单他要好抽15%，这样你1000w里面每年还要交给亚马逊150w。请问一下，既然是老顾客，为什么每年还要照样交给亚马逊交钱呢？

我所理解的亚马逊，他上面的用户粘性并不强啊，亚马逊他应该是一个获得新客户的平台，而不是为了让老客户消费的平台啊。所以，再次问一下自己你有没有思考过，我为什么每年傻兮兮的要给亚马逊免费的交钱呢？我们为什么不思考把这些用户引入到独立网站，或者是SNS社交上进行转化？我可能只对老客户只要采取一些方法，比如在gift card上印我网站，或者把他们引入到你的facebook页面上，只要他们愿意就可以得到5美金的优惠，这样你就没必要给亚马逊进行傻逼的缴费，每年还可以省大几十万的钱啊。

难道上面的方法就不是亚马逊和SNS进行对接了么，不也一样把亚马逊和SNS完美的结合在一起了？

这些你有没有思考过？

所以Amazon做站外引流是必要的。

我的第三个问题是，什么叫站外引流？

请问slickdeal，reddit算不算站外引流？Youtube算不算站外引流？YouTube和reddit算不算社交？

如果是，你们怎么就一直说SNS只是锦上添花，我看你们不是玩的也挺high的嘛？

那些说不看好SNS引流的人，可能他站外的广告烧的比你还欢啊。你如果真正的叫他们放弃站外引流，我告诉你他们会第一个说不。连Anker这样的亚马逊都做facebook，YouTube，独立站，你们还敢说不考虑站外引流？