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 逛展数日，记者发现，在广交会上收获颇丰的浙江企业都有一个共同特点——产品技术含量较高。 “如果说现场签单有困难，可能还是因为没有明星产品。”听到一些企业抱怨现场签单的客户越来越少，正阳科技股份有限公司副总经理胡树理这样分析说。在他看来，现在信息传播很快，常规产品信息客户早就掌握了，自然不会在展会上急着下单。但如果真有吸引眼球的“明星产品”，那一定会对客商有很大吸引力。 这次参展，胡树理带来了自己的明星产品——高频无刷电动工具。胡树理介绍道，这款工具采用了变频技术，使用寿命比传统工具提高至少3倍，工作效率也提升了40%。他说，单单这一个产品，就有多名采购商已经在展会上下单。 “我们的创新紧跟市场最新需求。”胡树理说，今年欧盟开始施行新的行业标准，例如要求角向磨光机开关要带断电保护功能。针对这一要求，他们开展技术攻关，研发相应产品，并在德国申请专利进行保护。这次广交会，他们的这款产品一经亮相，就引起了不少采购商的关注。 用新技术、新产品吸引新订单，“浙江洋铭”总经理袁芳琴同样深谙此道。在这家散热器生产企业的展位里，短短几天时间，就达成意向订单500多万美元。她说，产品之所以如此畅销，全靠技术创新。袁芳琴介绍，“浙江洋铭”这些年先后引进了德国全自动喷涂技术和意大利生产工艺，让产品质量有了一个质的飞跃。拿起一片散热片，她颇为自豪地说：“传统的全铝产品在碱性环境中容易腐蚀；而他们用新型替代材料，设计了一款钢铝双金属一体产品，增加了抗压性能，延长了使用寿命。”