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2024年德国法兰克福照明展摊位正在加紧出售中 

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寿光市是山东省县级市，由潍坊市代管。位于山东省中北部，潍坊市境西北部，渤海莱州湾西南岸。寿光市总面积2180平方千米，总人口120万。2010年辖5个街道、9个镇。市政府驻圣城街道。地处鲁中北部沿海平原区。矿产资源有石油、卤水、砂子、煤炭等。寿光蔬菜批发市场，是全国最大的蔬菜集散中心。

　　【走访手记】寿光市虽然是个县级市，但是经济实力雄厚，以蔬菜批发基地著称，工业发展得也不错。市内特大型综合商业卖场超过30万平米，光上市公司，就有7家。由于灯具店众多，所以竞争异常激烈，大部分卖场受到大环境影响，生意不比往年。

　　寿光市没有专业的灯具市场，都分散在南魏五金机电装潢市场和寿光国际商贸城里面。大大小小的灯具店大约有60家左右，面积最大的1500平米。入驻的主要品牌有：飞利浦、欧司朗、雷士、欧普、佛山照明、德力西、TCL、永怡御风、五光十色、顶上明珠等。

　　盛世照明老板娘告诉记者，目前寿光市流行风扇灯，进价400多一个。主要从临沂进货，代理寰宇世家，奥格朗，等品牌，面积200多平米。

　　德力西照明老板娘，主要代理五光十色、顶上明珠、雅点。

　　大光明灯饰付培旭，卖灯将近20年，三个店面积1500平米，是当地面积最大的经销商。代理品牌有欧普、雷士、飞利浦、亚明、朗士、大丰。他表示，从2013年开始销量有所下滑。目前寿光消费主流还是平板灯、风扇灯、传统中式灯、异型吸顶灯。对于今年火爆起来的新中式，市场需要培育，所以销量不大。消费水平高。电商主要通过EDS平台推广，效果不错。

　　寿光市雷士照明总经理吴亚学，代理雷士、施耐德开关。风扇灯很流行，主要从临沂拉飞灯饰进货。

　　寿光千惠照明总经理杨文方代理奥普、奥格朗，风扇灯和低压平板灯是消费主流，今年水晶灯的销量大大缩水。

　　【观察】通过走访淄博、东营、青州、寿光等地，我们可以得知，目前的山东市场消费主流有几个特征：

　　1.低压平板灯、家居照明、风扇灯、传统中式灯这四种产品非常畅销;

　　2.造型繁复的水晶灯遇冷，因为这里的消费者觉得，水晶灯不好打理，清洁起来尤其困难;

　　3.，无论是地级市还是县级市，电商模式初现端倪，在总代理和厂家的引导下，从抵触到适应，再到广泛应用，它慢慢得到经销商(尤其是当地大户，以欧普照明的经销商最多)的认可。其中EDS最受欢迎;

　　4.风扇灯的悄然兴起，再次证明风扇灯的市场培育和营销，在记者看来，无疑是成功的。这其中以永怡御风最为突出。那么新中式或者美式风潮，是不是像风扇灯一样即将来临?这当然需要厂家、经销商的积极主推和引导;

　　5.大牌的渠道渗透能力最强，展示形象最好，自然也是卖得最好的，商家的忠诚度当然很高。尤其是飞利浦的经销商，在他们看来，这个牌子质量稳定，从来就不太需要售后服务，所以卖起来省心、省力、省事。国内品牌似乎也可以从中学习到一点东西。

　　6.临沂的江湖地位难以撼动，即便厂家试图绕过临沂市场，直供商家，但大部分商家还是选择从临沂进货。