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青岛淘宝代运营分享直通车多计划精准投放玩法（上） 

青岛淘宝代运营分享直通车多计划精准投放玩法（上）

淘宝代运营关于直通车的精准玩法，本质上，直通车最后拼的是精准，也就是点击率和转化率，那如何把直通车做精准呢？其实外面有非常多的概念，比如非常7+1，8维直通车等，这些概念都不重要，重要的是，他们都只说了一个重点，就是如何更加精准

如果你的单品有多个场景或者多个人群，就要分出独立的计划，去匹配不同的创意主图和创意标题，尤其适合通用产品的投放。

举例一，比如卖一个通用的方向盘套，只要是圆的，奔驰、宝马、奥迪、大众都能用，当你开直通车时，计划里一定会写【奔驰方向盘套】【宝马方向盘套】等关键词，那应该用什么创意图呢？

首先，肯定不能往任何一方倾斜，这样一来，没有倾斜到的点击率肯定很差。所以，策略是我们可以把【通用方向盘套】做得精准一点，去开三个计划。

计划一，只写【奔驰方向盘套】和奔驰方向盘套相关的关键词，然后匹配奔驰方向盘的创意图。当然我知道很多车品类目不能露车标，这里只是举个例子。

计划二，可以写【宝马方向盘套】，在这个计划里的所有关键词，都是围绕宝马方向盘套去写的相关关键词，创意也是宝马方向盘套的相关创意。

计划三：写上【奥迪方向盘套】以及相关关键词，并且匹配奥迪方向盘相关的创意图，这种情况下所有计划的点击率一定是最高的。

济南淘宝代运营应该怎样优化？跟上一个案例一样，切分不同的人群、不同的场景，分别建立不同的计划，下面举例说明。

计划一，全部是与【拖鞋男】相关的关键词，你的人群、创意图和创意标题都是围绕这个关键词开展的，这种情况下的点击率一定是相对高的。

计划二：全部是与【拖鞋女】相关的关键词，你的人群、创意图和创意标题都是围绕这个关键词开展的，这种情况下的点击率一定是相对高的。

计划三：全部是与【拖鞋情侣】相关的关键词，你的人群、创意图和创意标题都是围绕这个关键词开展的，这种情况下的点击率一定是相对高的。

计划四：全部是与【拖鞋浴室】相关的关键词，你的人群、创意图和创意标题都是围绕这个关键词开展的，这种情况下的点击率一定是相对高的。

计划五：全部是与【拖鞋卧室】相关的关键词，创意图可以是卧室场景，比如模特在床边穿上拖鞋，通过创意表达了这是卧室拖鞋。

济南淘宝代运营要通过不同的人群和场景，匹配不同的创意，原来只有一个计划，写了一堆关键词，点击率怎么样都是4%，一旦把这些计划独立出来，精准匹配，点击率就能到8%，甚至更高。