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网店代运营解析淘宝成交漏斗模型-打造爆款的前提

在准备运营一个店铺，或者打造一个产品前，首先要知道淘宝的成交漏斗模型是什么，根据漏斗逐个优化，每个阶段优化不同的节点，比如总不能在新店的时候去优化服务吧，因为那时候根本就没人给你服务，所以，对的时间做对的事情很重要

首先，最大也是往往被大部分卖家忽略的漏斗就是展现，这也是得益于淘宝，从来不把展现量告诉我们，只有直通车会告诉你每天的展现是多少，因为要告诉你点击率，方便去优化。

做自然搜索/自然流量的时候，淘宝不会告诉你展现量，因为展现量对淘宝来讲，是一个比较机密的数据，因为展现等于权重，甚至展现=标签=权重

所以，目前在生意参谋里一直把展现数据隐藏掉，以前在PC端是能看到的，但是移动端一直不给商家看，其中原因就是告诉卖家，别老想着人为干预。

虽然不能看到展现，但是心里要有一个概念，展现下一步就是点击率，所有优化的事情，都是在优化展现，不管是搜索排名，还是手淘首页推送，展现就是权重。

第二个是点击率，有了点击率才有流量，所以点击率是新品最重要的权重，没有之一，如果点击率不达标，你会发现在大部分的流量渠道里，连入池都入不了。?

比如在首猜连入池都入不了，原因很简单，淘宝同时给A商家和B商家1000个展现，A商家能产生10个有效点击，B商家只能产生2个有效点击，淘宝一定会把展现资源给A商家，因为他利用资源的效率更高。

所以，对新手商家来说，要去优化的永远是点击率，没有之一，如果点击率做不好，后面几乎无法推进，当有了展现和点击率后，才会有点击量。

有了点击量，才能考虑点击进来的流量是否精准，有没有访问深度，跳失率如何，有没有形成有效的点击反馈，有没有收藏，有没有加购等一堆数据去做分析。

有了对的流量，找到了对的人群，才能谈下一步-转化率，有了转化率，才能看UV价值，看客件数，看客单价，才能把流量放大到最好的一种变现。

最后是成交之后要转化到自己的私域，在私域流量里形成让顾客交付一辈子的价值，私域也是今年最核心的玩法，今年玩私域的都有比较好的效果。

接着说下爆款的前提条件，第一个是看你有没有做竞品分析，比如竞品卖点是什么？竞品弱点是什么？为什么顾客要选择你？如果自己都没办法回答这个问题，说明你根本不了解自己在卖什么东西，也不了解自己所在的行业，这样必败无疑。

第二个是核心词，知道竞品的卖点和弱点后，就要确定自己的主打词，用关键词定位人群标签，这就进入整体的打标过程了。

确定核心词后，要通过词表来延伸关键词，通过比较好的点击反馈，让淘宝来给我们打上更精准的标签，最后是测图测款，用数据证明是一个好产品，然后开始慢慢推起来