林奕全：中小展览公司，业绩增长才是硬道理 

近日，林奕全应邀走进某展览公司，这家展览公司老板我们暂且叫他为小蔡吧！

小蔡原先在某家展览公司上班1年之后，认为这个行业比较赚钱，不顾家里人反对就自立门户。

公司经营至今已有3年多，但一直发展不起来。每年纯赚的钱，仅仅是比打工强一点而已。为此，他很苦恼，希望林奕全能给他拓展一下思路。

根据小蔡的情况，林奕全就问小蔡这些年主要精力是在做什么？

小蔡回答说因为公司规模小，什么事情都得干。特别是对于展览工厂对接这块，耗费他的时间精力最多。

从事特装搭建行业的朋友都知道，作为展览公司，展览工厂环节特别关键。再加上在展览工厂环节是肥缺，非常容易滋生回扣和腐败现象。所以，很多展览公司老板要么是自己掌控要么就是自己得力干将负责。

小蔡也不例外，每次都是自己亲自与展览工厂老板谈价格、签合同。

林奕全根据小蔡的回答，认为小蔡这些年发展不起来的问题，就在这里。

为什么林奕全认为小蔡发展不起来的问题在于展览工厂环节呢？理由是如果小蔡老是把眼睛盯在公司内部，那就等于捡了芝麻丢了西瓜。

对于中小展览公司来说，谈其它都是扯谈，唯有业绩增长才是真理。

业绩没有增长，利润从哪里来？

业绩没有增长，规模如何扩大？

业绩没有增长，就是原地踏步。

业绩没有增长，那就是等死。

对于很多中小展览公司来说，问题一大堆，比如：要人才没人才，要管理制度没有管理制度，要品牌没有品牌，等等。

很多时候，当这些中小展览公司老板静下心来思考，就会发现自己公司方方面面都是短板。发现公司的短板，就会面临着各种问题需要解决。如果这个时候，作为中小展览公司的老板要花力气和精力去一一解决的话，林奕全并不鼓励。

林奕全认为，知道问题所在之后，更加应该全力以赴去提升业绩。只有业绩提升了，有了足够的金钱，想做什么事情都有了底气。想做什么事情，也可以物色合适的人才来帮你。如果业绩没有上来，囊中羞涩不说，很多问题还会遇到没有钱还真是办不了。

最后，林奕全给小蔡的建议，就是做减法，赶紧把自己先解放出来。这个解放出来，就是要懂得授权，授权给自己下属去做。有这么一句话说得特别好：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”作为发展中的展览公司来说，只有解决了业绩上涨问题，公司内部其它问题才能迎刃而解。

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