林奕全:展装之乱,根源在哪里?
概述:
面对全国热火朝天盖展馆,部分地区政府出台相关优惠政策,无疑对于会展业这个巨大蛋糕增加了更多的诱人味道,并吸引了更多人群。至此,新的展装公司如雨后春笋一般冒出来,加入了会展业这个大军当中来。
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面对全国热火朝天盖展馆,部分地区政府出台相关优惠政策,无疑对于会展业这个巨大蛋糕增加了更多的诱人味道,并吸引了更多人群。至此,新的展装公司如雨后春笋一般冒出来,加入了会展业这个大军当中来。
对于展装行业,我用“淘金-快钱-无序-维权-价格战”11个字来概括。理由有下:
门槛低,回报快,成就了“淘金”和“快钱”;“淘金”的人多了,市场就会变成“无序”;“无序”之后就会出现不道德的小人行为,如盗用方案,等等;有了盗用方案就会有“维权”出现;要想在激烈的市场胜出,只能是动用最后一招“价格战”。
时常有朋友向笔者诉苦:“我们公司有自己的展览工厂,工程部同事核算出来的工厂价格既然和竞争对手报给客户(参展商)工程价一样,真搞不懂人家是如何盈利的”。
除了以上的价格战之外,还有很多展装公司自己内部带坏了行业的头。因为他们在很多时候为了鼓励新人签单,利润在1000元左右也接。时间长了,赚不到大钱,不得不开始面对现实,与业务员、设计师和工程部同事开会,以降低提成比例为代价获取订单。
在源头打折之后,第二步就是让展览工厂也打折,在思想工作方面给予不断灌输“画大饼概念”。低价之后,从而导致整个展台质量、服务都下滑,危机重重。每年数起安全事故,就能看出来,也足与说明出展装之乱的根源所在。
至于要如何解决,当然是靠会展业的发展,市场有序,经营者有长远目光之后。虽然是屁话,但是也是真理。
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