水丽净水决胜县级净水市场一 

水丽净水决胜县级净水市场一
在净水器行业目前流行着“金山银山不如到县级市场搬金砖”这句话。各厂家都试图把“集体把三四线城市视作成为未来净水器市场竞争的主战场”，但现实的问题是，净水行业的同行真的了解县级市场吗?其实，只要近距离观察净水企业的市场行为，不少对四线城市即县级市场是存在一些理解上的误区的。要搞定净水器的三四级市场，如下10大经营秘籍：

1、消费能力两极分化，高低需要差异化对待

县级市场顾客其实是两极分化的，一极是很要面子而且家底也不差，有“只买贵的”心态，比如CILLY水丽净水四川眉山的客户，在县城几乎卖的都是箱体式RO反渗透净水器，相对价格便宜点的橱下式机器基本卖不动，当地民众攀比，别人买了咱家也不差钱！而另外一极则是绝大多数，由于区域性收入限制，理性的、自我约束性的购买居多，简单的橱下机更受欢迎。

2、在当地买到独特的产品是一种荣耀

如果你在当地卖的产品是独特的，而别的厂家没有的或者暂时没有的，县级消费者往往会感觉着这购买的是一种荣耀和荣誉，更是炫耀的资本，觉得“很有范”，而且还会给你四处传播，增强美誉度。当然，周边的名人或权威人士，或者知名小区购机信息，更是一种无声的心理征服效应。最为忌讳的是，你店里头摆放的净水器与隔壁店里的机器没有差别，一模一样，购买的专有独占性的心理优势就没有了。

3、品牌意识薄弱，需要证据支撑购买信心

县级市场顾客脑海里的品牌结构简单，能够联想到的品牌其实并不多，更多的还是凭近期记忆和现场店员的推销。因为能熟知的品牌本身就不多，更谈不上 把对安吉尔、九阳、CILLY水の丽、美的、史密斯等品牌进行区隔了。所以，只要你能佐证你卖的品牌很牛，他就认为你很牛，会信！所以，照片、证书、名人使用，以及当地比较知名的小区安装案例等啥的，别舍不得展示出来。

4、品类宜精不宜多，集中型号取市场

县级市场渠道商资金、仓储都有限，因此厂家在开发代理商，或者总代理在发展分销商的时候，除了用于样机展示以外，不要下压渠道商太多产品品类，卖货的型号毕竟就那几个，如果所有品类都要求进货，每台都备库而又卖不出去，则就占压了客户的资金，与其这样不如让其聚焦销售，并拢十指用拳头，主推几个型号即可，反而会见效快速。

5、高音喇叭比靡靡小曲好使，叫卖式营销最有效

做县级市场一定要在主要街道做大的活动，最好能有广告车队满街跑，不管是自行车队、摩托车队、还是三轮车队，一定要有声势，尤其在刚进入一个市场的时候。如果悄无声息没声音，则一开始就失了分数！比如在做小区推广，或者街头路演展示的时候，一定要有音响配合，吸引注意力，更聚集人气。做基层营销的，没有声势不行，声势有了才有口碑，会为你日后净水器销售打下基础。

未完待续……

CILLY水丽中国运营总部

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