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安利创办不久，理查·狄维士就开始设想投入更多资金到奖励营销人员的业务计划中。安利当时沿用了纽崔莱的部分业务计划，理查和杰在该品牌度过了成功的十年。他们于1959 年创办安利时，保留了纽崔莱的推荐线制度，同时，他们也认为纽崔莱的业务计划并没有充分奖励营销人员的才能和努力。一天晚上，在理查家的门厅里，他和杰在地上铺开了一大卷厚白纸，设计出一套全新的业务计划，确保了安利营销人员可以根据努力程度和贡献多少实现多劳多得。

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