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简单说来，理查是一个“擅长与人打交道的人”。不管是泊车员还是大总统，他总能轻松又自然地和他们建立起联系。许多把他看作是世界上最成功的企业家的人，都会惊异于他接地气的性格。他不喜欢夸夸而谈，反而总是告诉对方，“跟我说说你的故事吧！”

全球数百万安利营销伙伴中，曾见过他或是听过他演讲的伙伴都能记住他脸上的微笑。他不是一个冷冰冰的企业家，而是一个风度翩翩、乐观开朗的人。他能带动全场观众都站起来，用自己的故事鼓舞他们，启发他们“要能坚持才会成功”。这些营销伙伴站起来为他欢呼喝彩，不仅仅是出于对他的尊重，更是因为他所展现的对伙伴们的充分尊重。每当安利打开一个全新的国际市场，即便不会讲当地语言，理查也愿意亲自拜访当地的伙伴。他介绍起安利事业机会时的兴奋劲儿，比任何语言都更响亮。从日本到美国，从加拿大到澳大利亚，无数家庭都骄傲地展示着他的照片和签名书籍，甚至是私人便签。