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上个世纪60年代，安利公司迎来一个高速发展的时期，这令每一位安利人都很兴奋，安利工厂每天络绎不绝，接待世界各地慕名而来的访客。一天，一位导览员热情地向来宾介绍公司。在谈到未来前景时，他不无骄傲地说：“安利将很快实现1亿美元的销售额。”

此时，理查正好从一旁路过，他把这位导览员悄悄拉到一边说：“这个行业，从来没有哪家企业达到过1亿美元，我们不要将未来的奋斗目标，当做现在的成绩来证明自己，老实告诉大家已有的成绩就好了。任何时候，我们都要对自己说的话负责。”尽管几年后，安利销售额很快刷出了1亿美元的好成绩，但理查这段话给所有的导览员上了生动的一课。