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刚才讲的是一个生活中的例子,我们再来看看商业上可以怎么运用触发物的方法。有一个创业公司叫“花点时间”,主要做日常鲜花配送,主打产品是99元一个月送4次鲜花。他们有一个运营策略很特别:给你配送鲜花的同时送给你一个花瓶,再次给你配送的时候再送一个花瓶,第三次还送一个花瓶。
大家想想,你会如何处理这些花瓶呢?第一个一般会自己留下插花,一旦里面没有花了,你会再次买花来填满它。而第二个、第三个花瓶呢?大概率你会送给朋友,朋友的桌子上如果一直有一个空花瓶,你猜,他会做什么呢?
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