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如果说我们今天的皮肤，我是三十岁的人，我是三十岁的肌龄，那么我们的皮肤就会按照三十岁肌龄该配的产品。那么我们肌肤年龄是四十岁，就要四十岁该配的问题。因为皮肤衰老进程的问题，它是随着年龄增长，她的肌肤年龄不停的变化而变化的，你不能根据实际年龄去配。那就证明了一句话，不是说她很有钱你就可以给她用黄金面霜，或者是高端的产品，高科技的产品用在她的脸上，不解决她当下的问题，这个产品就是无用的产品，无论它多贵，科技多高，我们要用当下能够解决的。所以，给顾客搭配产品的时候，要考虑她究竟需要哪些，适合哪些，哪些能够改善。人就是这样，当有改善的时候自然会产生购买。我们很多人说现在的顾客都不愿意花钱，实际上现在的顾客不差钱，她只是购买产品更加谨慎了，顾客在购买产品时她更想要的是有效果的，只要你有效果，一千不叫贵，你没效果，一块都叫浪费，所以说我们要买有效果的。