倡导生活新主张，nome货架，精品店货架，服装店道具 

20年的意大利香脂醋终归是一件特别的商品，但是假如商店让你略微试一下的话，你能够就会动心买上一瓶。而牛奶呢？只需它是冰的，并且确保它还在保质期内，你就会担心购置了。近90%的新推出的杂货店商品都失败了，但不是由于人们不爱它们，而仅仅是由于人们基本就从未试过它们。在我看来，一种新商品的推行假如不花大价钱，在市场推广进程中不给购物者赠送样品，就不算是一场正式的推销。香烟也许不好，但是直到20世纪90年代，烟草企业还在尝试不同的宣传办法分发样品，俊男靓女站在街角奖励发赠券，即便是一个不抽烟的人拿到它们，也不会回绝这样的赠品。如今我们也许需求训练这些孩子们在超市里分发样品和赠券了。当然，推广战略和样品发放都要针对特定的目的顾客群。在协助通用磨坊企业做微波炉爆米花的市场推行时，我们问道：“如今谁在买它？”后果是64%的购置者是女人。局部缘由是事先男人还没有发现微波烹饪的便当性，也有局部缘由是少数市场推广广告、电视播送和印刷广告，都是投放在女人常看的节目或媒体上。我们问：“在推行活动中你们想把样品发放给谁？“他们的答复是：“哦，当然是女人了。”这是不对的，由于实践上他们曾经博得了少量的女性市场了。当你一想到微波炉爆米花就应该看法到它对男人而言也是很不错的。这是世界上最容易做的食品了，这种东西咸成的、脆脆的，而男人常常更容易压服，也有激动去尝试简直一切的东西。这种商品售价每6袋4美元，爲了对男人的口味，我建议，需求更小的包装，只卖1美元两袋，而且很好在钓鱼或许在曲棍球竞赛中卖。假如抛开食品不谈，超市里的“参与性”商品就要少很多了。但我置信在商场中一定有高档卫生纸的市场空间。只要经过触摸，才干让消费者知道高档和普通卫生纸之间的区别，他们才情愿多花钱来购置。在这个成绩上，一些大品牌的食品塑料包装、铝箔纸和渣滓袋的厂家都会觉得很失败。由于买这些东西的购物者大少数都只买那些最廉价的，你简直不太能够使他们置信的确有必要买更好点（也更贵）的渣滓袋。只要渣滓才晓得不同渣滓袋的区别，顾客为何要花更多的钱呢？超市很明智地借用人们的感官来促进销售。少数做得较好的超市如今都有现烤面包的面包店，使得整个超市里充溢了温馨的家庭滋味。你也许正在卖维生素的中央，而此时这种香味向你袭来，不知不觉中你就沿着香味离开了面包柜台前。忽然你就会想到：“我需求一块面包！”更重要的一点是，好闻的香味让唾液腺开端打工，最初你就买了更多的食品。有的商店从星巴克咖啡店那里学到这种销售的小诀窍，也开端在店里现磨价钱昂贵的咖啡豆来卖，这也是一种让商品的滋味起作用的方式。气息是市场推广的一个新的前沿阵地。马汀，林斯特龙是一位有名的作家和征询师，他协助公司让它们的品牌分发出香味。在其著作《感官品牌》一书中，他描绘了气息在人的记忆中占有特别的地位。无论是培乐多彩泥、强生婴儿洗发水，还是一缕纯香草的滋味，都会留在记忆当中。就像植物幼崽会认出妈妈身上的滋味一样，人类的嗅觉也很敏锐。2007年的4月，我访问了由新斯科舍酒类委员会在加拿大的哈利法克斯新开的模板商店。店里商品依据不同年龄段的爱好而分开摆放。每一个区都有标志性的气息，这些气息是经过管道释放出来的。有一个区域的香味是甜甜的水果味，针对30岁以下的饮酒者，主打商品是调制酒、龙舌兰酒和调味伏特加。另一个区是口味更成熟一些的威士忌（这里释放的气息是浓郁的熏香味）。还有种类丰厚的红酒珍藏区，这是爲特别年龄段的顾客精心设计的，这里的气息依据商品和酒类种类的不同而变化。正如我们的视觉会随着年龄的增长而退步，我们的嗅觉和味觉也是如此。我很爱一次在纽约市中心公共汽车候车亭看到的一则推销苏格兰咸士忌的广告。广告上写着，“你也曾有过冲突女孩子的年岁”。孩子们爱糖果和它闻起来的滋味，而随着年岁的增长，我们开端爱咸味和苦味的东西，这个再自然不过了。200年春季，在哥伦布圆环最新倒闭的百思买电子商品商店，家电售卖区有着一股刚刚熨烫完的亚麻织品的滋味。如今，香味的分发是经过机器。但是究竟要到什麼水平才足够呢？是不是需求让冻肉区闻起来像烤牛排或许是煎熏肉。我爱这个主见，这麼做一定会使肉类的销售额增长，而且，这些滋味也给整个购物进程带来点新的东西。购物不再是复杂地在超市里走走，而成爲了一种感观游览。但成绩是，一团体以为是香的东西，另外一团体能够以为是臭的。我就有一个意大利冤家十分厌恶橙子的气息，她规则在办公室里不准有橙子。烤肉的气息能够使很多人都流口水，但是关于素食主义者来说，这个滋味却很恶心。在英国，有些要儿服装店经过管道将婴儿粉吹向店里，就是爲了让购物者留意到重生儿的甜酸气息，这也许是一种激烈的感官安慰。当我们建议美国的要儿粉制造商也把这种气息加到包装中时，他们却畏缩了，他们担忧商店管理人员会回绝任何影响超市里洁净的、无异味环境的商品。现实上，除了在货架通道里，超市就没有借用感官安慰来满足人们愿望的常规，这里说的感官包括嗅觉、味觉、触觉甚至还有视觉。少数超市还停留在20世纪60年代的程度，那时尽是速冻食品、罐装食品、加工食品、粉状食品、袋装食品以及令人目眩的白色清洁的无菌环境。我希望有人会在超市里设置一个大型开放式的厨房，就像在电视厨艺节目里看到的那样，一个主厨现场制造小吃，并将筒大声宣布：“请大家留意了，在接上去的15分钟里，在速冻食品区，会爲每位顾客收费赠送一份百香果冰糕！”状况会怎样样？假如加上一个舞池和一位DJ，再在谷类食物通道里演出一出木偶剧，或许有一个爵士三人组或许高中独唱团在收款台扮演的话，那又会怎样样？这能够会给单调的购物环境带来点点生机。在明天，由于商店功用的改动，在购物中触摸和试用，比以往任何时分都显得重要。以前店主和售货员就是导购员，他们有足够的商品知识，也可以胜任购物者和商品的两头人角色。有些东西我们可以置信售货员的话，由于他们以前说了很屡次并且都是对的。但那是以前了，那是五金店、批发店和百货店的全盛时期，那时商品放在玻璃柜里，顾客和店员之间的空间间隔划分得很清楚。明天，“开放式销售”将简直一切的东西都放在人们可以摸到、闻到或试到的中央，不需求售货员来当两头人。在20世纪60年代，烧烤店里均匀35%的中央是用来存储货物的，但明天这个数字不到15%。如今假如你问售货员你想要的东西能否在仓库里还有存货，这样的成绩是毫有意义的，有些商店基本就没有仓库。一切的货物要麼在货架上，要麼就在货架上面的小贮存柜里，这真是个了不起的创新。一切的货物在仓库里有什麼益处？除非找到售货员，否则基本不能购置它们；可是售货员又太少，或许是售货员不晓得库存，或许说是能热心帮你的售货员太少。所以尽能够把它们摆在能感动或许吸引人们，并且很方便的中央，让人们本人凭感官来发现这些商品。触摸和试用战略很重要的另一个理由是商品品牌的影响力正日渐衰退。当消费者信任大品牌面前的企业时，这种信任就会在购物时表现出来。但如今曾经不再有这种状况了。这里有一个极端的例子，但也能阐明成绩。在我们对外乡护肤和洗发类的商品调研时发现，在一切的人群中，亚商美国人在翻开包装并摸一摸乳液、肥皂和洗发水等商品上态度最爲坚决。现实上，有23%的人会开盒子或许翻开瓶子来试一下它的黏稠度和香味。很显然，这是由于商品的品牌在这个日益增长的种族中还没有取得认可和忠实度，虽然它能够曾经在广告或媒体上花了很多钱。[本信息来自于今日推荐网]