长沙>廖先生>供求信息

为全国各地代做标书、代做投标书，投标需要掌握的技巧 

长沙市玖玖图文设计有限公司(联系人：廖先生，电话：13549670456，公司主页：)是一家经工商管理局核准依法注册的企业管理咨询及企业市场营销策划经营机构，公司实力雄厚。专业提供湖南长沙代写招投标书服务，公司在湖南，长沙、深圳拥有多名各行业专兼职策划及文案撰写人员，有着强大的行销策划能力和丰富的文案撰写经验。他们都是资深的、从事代写招投标书多年的专家，曾为湖南，长沙、深圳当地多家企业提供过代写招投标书服务，并得到客户的一致认可。

 玖玖图文设计有限公司代写投标书服务是公司面向湖南以及全国各地的企业及个人推出的，采取全新的网络交易模式，客户可在线咨询QQ26544015，并索取符合自己需求的招投标书模板、招投标书格式、招投标书范文，满意后再支付定金，安全可靠！收到50%稿件后如果不满意，可以申请全额退款。 

投标技巧

一、中标三要素：

从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位；能力是指整个投标项目的运作能力；价格是指投标的价格。

二、为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格？

相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做得深。就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证公司的利润。

三、攻关对象：

请大家记住这句话：最终用户必须抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

招标公司指的是正规的招标公司，在地方就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的招标专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。

四、哪里有招标信息：

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。

五、买标书时做什么？

不能只掏钱买标书，还要了解都哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁？我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。

六、什么样的标书是用户满意的标书？

就是针对需求，用户满意。

标书的制胜法宝就是对用户需求的响应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出公司特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的！

七、开标要注意什么？

竞争对手的投标价格，即为了分项此次投标的情况，又要总结对手价格规律。

评标小组的人员构成，在开标后我们还有很多的工作可以做。如果有可能评标小组的人员我们在开标前就应该做了相应的工作。但有时因为种种原因直到开标时我们才见到评标小组的人员，在开标后到评标结束前的这段时间也是我们做工作的重要时间。