做个心机boy，运营中如何利用消费心理学_火蝠电商 

概述：淘宝代运营
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下面，我们从六大消操心理动手，为各人提供一组高效的运营处理方案：

一、锚担忧理通常我们说的贵、划算、自制，没有一个清楚的尺度，很多工夫都取决于以为。俗话说，有比力才有鉴别，锚定效应便是为我们的主推产品来提供参照物和背景板，让消费者心中为主推产品打上贵或自制的标签。

详细来说有两种玩法：

1、在两种产品的风致差异很小的工夫，参照物价格高于主推产品，消费者会以为主推产品自制而下单。

2、主推产品价格远远高于参照物，为了卖出主推产品，两种产品同时打折促销，促销价类似，消费者对于主推产品会孕育发生折扣大、更划算的以为，从而下单。

二、厌损心理所谓厌损便是腻烦丧失。这是一种很正常的心理征象，也是一种较为理性的决议计划方式。那么，怎样用厌损心理来赋能产品贩卖呢？有下面两种方式：

1、夸大着末一天，激起用户错失低价的丧失腻烦。

2、夸大有效退款，躲避用户白费钱的丧失腻烦。无论是激起照旧躲避，都市促进消费者的付出意愿。

三、从众心理所谓从众心理，便是基于对他人举动来果断事物优劣，然后再效仿，并决议养成长期风俗。从众效应是店铺运营中比力常用的一种消操心理，像饱受诟病的刷单，背后的消操心理学支持便是从众心理。再比如我们在产品文案写作中会嵌入已有AV女优人到场运动，你怎么还不来，也是不自发的运用了从众心理。

四、正确心理什么是正确心理呢？研究发明，消费者对于整数订价存有戒心，会以为如许的价格是随意定出来的，以致是卖家的漫天要价，从而低沉消费意愿。并且数字越大这种心理就越猛烈，比如与50元相比，5000元会让消费者更为冲突。

所以，在商品订价中，我们要尽大概躲避失整数。详细该怎么做呢？这就要说到下一种消操心理降档心理了。

五、降档心理什么是降档效应呢？

举个例子：一个产品标价19.99元，很容易被归到不到20元那一档，而高出这个价格，就进入20元档位，前者就被称为降档。所以，在订价中，为了躲避整数，我们可以下调1分钱、1毛钱大概1元钱。看似小小的运动，却会成为拉升销量的强大动力。

六、夸耀心理夸耀便是我或我们的事物比别人好的餍足感经过张扬的，以致是寻衅的方式向外宣示的举动。夸耀心理有更多的非理性成分，所以在营销中有其独特之处，比如有夸耀心理的消费者腻烦从众，对于订价能否正确、能否降档的存眷度高等等。

对于车、房、奢侈品等高客单价产品的卖家来说，需要好好研究并利用这种心理。