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驿站联盟，社区团购如何跨界打劫快递流量 

从社区团购核心点位价值来说，社区团购的模式非常简单清晰，就是基于微信社交形态LBS 的2C电商平台。再简单一点理解，就是团购自提+微信群分享。后期以小程序+公众号。

主要分析社区电商模式的几个核心关键点：

核心关键点之一：“我的团长我的团”

平台通过10%左右的销售分成来激励团长向前进/向钱近，从而来实现：

1. 扩展用户（也就是拉社区消费者进群）

2. 运营社群（群内商品推广、联系与进行售后）

3. 协助交付（店主的自提点位和宝妈的自提点位）

团长的选择主要分为社区小店店主（快递代收点老板）和宝妈这两大群体,各有优缺点：宝妈运营激情高，投入时间多一些，但是没有标准的自提点位，而且服务稳定性不好，适合开拓用户和运营；快递代收点有门店，在获客和前置仓方面有绝对优势，可是社群运维往往投入精力不够。

通过一段时间的数据观察，团长对每个人的客单价以及销售额起到了至关重要的作用，同样一个团，不同的团长来运营，其销售情况可能会相差100%。

可见一个社区团的运营非常依赖团长的能力，为了提高团长的运营水平，驿站联盟社区团购平台试图加强培训，建立标准话术，配合群内小机器人，提高激励政策，来教会驿站联盟的合伙人以及团长，把市场给做大做强。

当然也有一种观点是，早期团长价值凸显，一旦用户养成习惯，随着大数据的积累，一个社区团的选品无限贴近该社区的消费者画像，自然会靠动态的品类推荐来黏住用户。

驿站联盟，顺应和激活人性的管理模式与大数据用户需求分析，这二者都是未来，都是核心。

核心关键点之二：自提点（驿站自提点）

1. 小区外与小区内的小店。

2. 宝妈临时储存点位，比如和快递驿站合作，和物业合作。

3. 智能货柜自提点。

实际来看，自提点是最适合社区便利店（快递代收点）来做的，常年开放，服务稳定。

未来好的快递自提点位，哪怕是自提点位也会越来越值钱的。

当然还有一种观点：直送，无需用户自提，直送到家。但这要求门店库存常备，同时要求客单价足够高，才能覆盖掉这个成本。同时和外卖跑腿模式功能重合。30分钟配送成本风险还是较高的，也很难快速复制。优势也很明显：消费者体验更好，复购率更高，提高服务质量。

核心关键点之三：品类——明天吃啥？！（供应链）

社区拼团初期基本是以生鲜爆款为引流，预售自提模式保证了最低的货损和交付成本。围绕社区基本餐饮为场景的全品类（300～500SKU）。后期则引入高毛利低频产品，通过生鲜培养用户习惯，实现高频带低频。

但现在的问题是，选品天天需要变化，一旦没变化，第二天销量立马腰斩！这个数字很恐怖，“明天吃啥”是困扰人类的第一大难题，生鲜里的食材恰恰是这个问题的射程范围。

这就需要有一个做社区团购有经验的人指导，为你的小区用户每天推荐优质的有差异化的不断组合创新的商品，这在传统的零售门店经营理念里早而有之，就叫“千店千面”。

驿站联盟对合伙人指导：

每天采购品类：选品至关重要，帮助合伙人选品

每天采购价格：当天南京采购价格及合伙人当天价格进行线上公布，便于合伙人查询，计算成本。

每天爆款推荐：生鲜爆款、网红产品、基地产品等畅销款，系统后台可 以随时查询，通过大数据分析，帮助合伙人打造爆款产品。

驿站联盟给到合伙人的供应链扶持：

1、全国供应链：

华润集团希望小镇服务商身份： 全国10个特色小镇，7个水果及农特产品基地合作

与本来生活网战略合作：提供C网全品类5000个商品，全国550个城市常温配送，109个城市冷链配送

2、自有供应链：

全国自有合作农特基地15个，其中包括水果、禽蛋。可供应全国。

3、各地供应链搭建：

南京自有供应链含分拣、冷库，可以覆盖南京周围300公里内

嘉兴合作2家全品类水果集配供应商。覆盖江浙沪三省。

宜春合伙人，一个月时间已开拓80个小区，共享仓覆盖江西境内

山东海鲜供应商，冷链配送方圆800公里区域。

苏、浙、皖地区合作零食、副食品厂家15家，可供应全国除新、藏以外所有区域。

4、城配方面

与唯捷战略合作，全国40个主要城市有仓储、分拣、配送能力，可以深入合作，更好的赋能城市合伙人

核心关键点之四：运营

运营管理的难点在于团长的管理和同业竞争。

一个小区究竟存在几个社群团购？现在来看，竞争比较激烈的，会超过三个以上，但由于各家客单价都不算太高，还都互不影响的各自运行着。也就是说，未来一个小区会是一个平台管理多个团长和群的形式为主。这个也就是驿站联盟平台存在的价值。

仓配成本管控，鉴于生鲜仓需要24小时运转，在仓储和物流人工越来越贵的趋势下，不妨交给专业的供应链公司合作试试

快递一级二级网点，掌握快递流量，拥有仓、分拣、配送能力

但社区团购目前全国兴起，依然很少看到他们的身影

随着快递的蓬勃发展，其实对于快递承包商是苦不堪言，运营难，成本高，利润则越来越低，俗话说：“物价飞涨就是派费不涨”而对于末端派件问题，门店代收无疑是未来快递末端的发展必然趋势，但是怎么让末端门店真正的实现盈利呢？ 单靠快递包裹的收入真的能盈利吗？

每一个包裹背后对应着的是流量，是当地的主要消费群体，是购买力，而现在快递公司只是给电商平台做了一个送货上门的服务，赚取的是，是给别人的客户在做服务，而快递公司能直接接触到消费者，那为什么不能把这些客户变成快递公司自己的客户呢！

加盟流程

1、电话咨询工作人员了解项目

2、实地考察公司，了解具体的运作流程

3、签订合作协议

4、参加完整的落地培训

社区团购，以城市为单位进行模式复制。整体行业处于高速发展初期。